ウエストスタート株式会社は、神奈川県横浜市の中小企業診断士による経営コンサルタントです。

「今月も、なんとか乗り切る」——資金繰りが厳しくなると、多くの経営者が“気持ち”と“頑張り”で目の前をしのごうとします。その責任感は、とても尊いものです。けれど、苦しい局面ほど必要なのは、精神論ではなく「数字」で現在地を見つめることだと、私たちは考えています。

「頑張ります」だけでは、状況は動かない

現場で汗を流し、借りたものを返していこうとする姿勢は、本当に大切です。ただ、「来月から頑張ります」「なんとかします」という言葉だけでは、なかなか状況は変わりません。大切なのは、“あと10%足りない”のか、“倍の改善が要る”のかを、金額ベースで具体的に把握すること。数字にして初めて、課題も打ち手もはっきり見えてきます。

「仕事があるほど苦しい」なら、構造を疑う

受注は途切れないのに、なぜか資金は一向に楽にならない——。そんなときは、現場が増えるほど赤字が積み上がる“構造”になっている可能性があります。売上を追う前に、一件ごとに「この仕事は、いくら残るのか」を見積もってみる。利益の出ない仕事をいくら増やしても、苦しさは深まるばかりです。まずは、儲かっているかどうかを一件ずつ見えるようにすることが出発点になります。

まずは「小さく、シンプルに」

立て直しの第一歩は、事業をスリムにして採算を見えやすくすることです。手を広げるほど、どこで損をしているのかが見えなくなります。人の配置や外部への発注のかけ方を見直し、確実に利益の残る規模から整えていく。物事をシンプルにすると、問題点は驚くほどクリアになります。

資金繰りの改善は、根性ではなく「設計」です。現在地を数字で直視し、小さくシンプルな計画に落とし込む。その一歩が、次の一手を選ぶための確かな「材料」になります。もし今、出口が見えないと感じておられるなら、まずは一枚の数字から、一緒に始めてみませんか。